一般網頁設計公司有以下幾種:大型網頁設計公司----專門開大門戶,提供搜索引擎產品,廣告產品.中型網頁設計公司-----專門負責代理大型網頁設計公司產品或開行業門戶,做企業網站,小型網頁設計公司------做不了總代,只能做個總代的代理,做企業網站,忽悠小客戶.
我相信所有中小型網頁設計公司CEO們都能在一天內接到非常多的上海,北京,杭州,廈門的網頁設計公司產品代理的電話,當然這個讓我也很煩惱 狐臭,因為他們會把他們的產品說的天花亂轉,代理銷售是很多網頁設計公司生存的法寶,計算一下成本,就可以一般了.
開一家網頁設計公司很簡單,註冊加租房,也就2萬搞定,當然這裡是作為一個公司運作,要是設計室或沒有營業執照的那就面談了,我們相信一家網頁設計公司只要他們CEO會做設計,那就行了，市場是可以培養人銷售能力的,所以選擇開一家網頁設計公司很簡單的.
但是當經營一家網頁設計公司就麻煩了,裡面涉及的東西也就太多了,我們講一家公司兩個人,一個設計,一個市場,那就可以生存了，域名空間,就直接到上線去拿,中國頻道,新網啊,新網互聯啊,到百度上一搜就多的要死.
做一個網站3000,有的更低,800,600.多有人做,試想一下,做一個網站,域名空間都要300.來回跑都要錢,加上稅收10%,工資,水電,辦公費用,網頁設計公司想生存,可想艱難!
代理產品是網頁設計公司發展的最有利條件,有多少次讓人心血沸騰的案例演說,一場可賺20萬,那都還算少了,但是想想,仔細算算了,一個產品拿過來6折已經很不錯了,做個20萬,業績已經很火了，除去稅收就剩30%了,可憐的很,一場會議耗費了20個人力有的甚至更多,20個人,一個人500都要1萬,不用說還有銷售人員的提成,最簡單,提成要10%,完了就剩20%了 便宜機票,太痛苦了,做了20萬,就剩20%,還不算員工薪水,場地費用,宣傳費用,(電話費用 除斑,樣本費用),可憐的很,一場會議下來,不虧就謝天謝地了,結束後,你還有一大堆麻煩的事情,這一天把所有意向的和非意向的客人都找來了,做的好,不錯,接下去還可以忽悠忽悠,做的不好,中途離場的可能這幾年都不會跟你做生意.大型公司可以這樣做,因為可以做名氣,小型公司要是這麼一搞,即使一場做20萬,到最後還得虧,那麼辛苦,誰賺了?想想就知道了
虧得起才行啊!
行內有句老話,做什麼也不要做炮灰!
最簡單的例子發生在我們身上,2003年代理百度,那個時候在我們這個根本沒人知道有百度,那麼我們就做百度,搜索引擎嘛,容易又簡單,拉了一直規模浩大的隊伍,蒼蠅式的電話轟炸,讓所有人都知道了百度這個產品,簽單,該籤的都簽了,該做的都做了，市場打開了,我們的代理也就沒了，百度有個感念就是業績要求一個月比一個月的往上加,當你沒有達到業績要求,沒有任何理由,卡!我們就成了炮灰.
其實小型公司在選擇代理之前要考慮的事情太多,要積累的客戶源太多，所以一般我對我們同行的人說的一句話,選擇代理需要回答三個問題,這個是我們作為小型網頁設計公司的最基本原則:
1,產品需要不需要代理費用?
2,折扣有多少?
3.有沒有業績要求?
其實每家產品公司都會出來一個完整的代理要求,他們都有寫到,但是作為一個渠道人員,他們要考慮的是自己的業績問題 升降機,所以有時候他們給我們放寬的可能是不一樣的要求.要產品代理費用的產品,要慎重考慮,因為當中業績不好的時候，就剛好把公司的流動資金全部耗在那裡了,導致自己運作艱難.高折扣是自己的利潤所在,所以選擇一個好的產品,價格最重要,業績要求是以后防止被K,很簡單,炮灰的感念就是市場出來了,代理全死光了.
小型網頁設計公司要生存,活著最重要!
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開一家網頁設計公司很簡單,註冊加租房,也就2萬搞定,當然這裡是作為一個公司運作,要是設計室或沒有營業執照的那就面談了,我們相信一家網頁設計公司只要他們CEO會做設計,那就行了，市場是可以培養人銷售能力的,所以選擇開一家網頁設計公司很簡單的.
但是當經營一家網頁設計公司就麻煩了,裡面涉及的東西也就太多了,我們講一家公司兩個人,一個設計,一個市場,那就可以生存了，域名空間,就直接到上線去拿,中國頻道,新網啊,新網互聯啊,到百度上一搜就多的要死.
做一個網站3000,有的更低,800,600.多有人做,試想一下,做一個網站,域名空間都要300.來回跑都要錢,加上稅收10%,工資,水電,辦公費用,網頁設計公司想生存,可想艱難!
代理產品是網頁設計公司發展的最有利條件,有多少次讓人心血沸騰的案例演說,一場可賺20萬,那都還算少了,但是想想,仔細算算了,一個產品拿過來6折已經很不錯了,做個20萬,業績已經很火了，除去稅收就剩30%了,可憐的很,一場會議耗費了20個人力有的甚至更多,20個人,一個人500都要1萬,不用說還有銷售人員的提成,最簡單,提成要10%,完了就剩20%了 便宜機票,太痛苦了,做了20萬,就剩20%,還不算員工薪水,場地費用,宣傳費用,(電話費用 除斑,樣本費用),可憐的很,一場會議下來,不虧就謝天謝地了,結束後,你還有一大堆麻煩的事情,這一天把所有意向的和非意向的客人都找來了,做的好,不錯,接下去還可以忽悠忽悠,做的不好,中途離場的可能這幾年都不會跟你做生意.大型公司可以這樣做,因為可以做名氣,小型公司要是這麼一搞,即使一場做20萬,到最後還得虧,那麼辛苦,誰賺了?想想就知道了
虧得起才行啊!
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最簡單的例子發生在我們身上,2003年代理百度,那個時候在我們這個根本沒人知道有百度,那麼我們就做百度,搜索引擎嘛,容易又簡單,拉了一直規模浩大的隊伍,蒼蠅式的電話轟炸,讓所有人都知道了百度這個產品,簽單,該籤的都簽了,該做的都做了，市場打開了,我們的代理也就沒了，百度有個感念就是業績要求一個月比一個月的往上加,當你沒有達到業績要求,沒有任何理由,卡!我們就成了炮灰.
其實小型公司在選擇代理之前要考慮的事情太多,要積累的客戶源太多，所以一般我對我們同行的人說的一句話,選擇代理需要回答三個問題,這個是我們作為小型網頁設計公司的最基本原則:
1,產品需要不需要代理費用?
2,折扣有多少?
3.有沒有業績要求?
其實每家產品公司都會出來一個完整的代理要求,他們都有寫到,但是作為一個渠道人員,他們要考慮的是自己的業績問題 升降機,所以有時候他們給我們放寬的可能是不一樣的要求.要產品代理費用的產品,要慎重考慮,因為當中業績不好的時候，就剛好把公司的流動資金全部耗在那裡了,導致自己運作艱難.高折扣是自己的利潤所在,所以選擇一個好的產品,價格最重要,業績要求是以后防止被K,很簡單,炮灰的感念就是市場出來了,代理全死光了.
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